智谱已于9月2日在天猫开设官方旗舰店，上架GLM Coding Plan订阅套餐。9月3日天猫Token充值中心同步上线，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek等厂商，其中阿里云和智谱为品牌官方旗舰店，其余为代理模式。Kimi、MiniMax、阶跃星辰等多家大模型厂商正在与天猫接洽，计划开设官方店销售Token订阅套餐。此前这些订阅产品主要通过官网自有渠道销售，现在开始进入传统电商消费场景。

智谱率先入驻天猫并上架Coding订阅

智谱在9月2日正式入驻天猫，开设了“智谱旗舰店”。用户在淘宝App搜索“智谱旗舰店”就能直接进入店铺下单。目前店铺已经上架了智谱GLM Coding Plan订阅套餐，这个套餐基于GLM-5.3模型。

该套餐适配了ZCode、Claude Code、Codex等20余款主流Agent。这意味着开发者可以直接在电商平台购买针对代码生成场景的Token服务，而不用再去官网单独注册和支付。

智谱的这一步走在了前面。目前Kimi、MiniMax、阶跃星辰等其他厂商还处于与天猫接洽阶段，尚未完成官方旗舰店的开设。智谱的旗舰店已经是品牌官方身份，直接由厂商自己运营，这与后续可能出现的代理模式形成明显区别。

这一举动标志着大模型厂商开始主动把订阅产品放到用户日常消费的平台上。过去开发者需要专门访问厂商官网，完成账号注册、实名认证、支付流程。现在天猫店铺把这些环节简化，用户可以用熟悉的淘宝账号和支付方式完成购买。

店铺目前重点放在Coding Plan上，说明厂商先把成熟的垂直场景产品拿到电商平台测试反应。GLM-5.3模型在代码任务上的表现是这个套餐的核心卖点，适配20多款Agent则进一步扩大了它的实用范围。

天猫Token充值中心首批接入五家厂商

9月3日，天猫正式上线Token充值中心。这是平台层面为AI大模型服务专门开辟的集中入口。

首批接入的厂商包括阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek五家。其中阿里云和智谱采用品牌官方旗舰店模式，由厂商直接开设店铺并销售产品。Kimi、MiniMax、DeepSeek目前则是代理模式，由第三方代理商在平台上销售。

官方旗舰店和代理模式的区别在于销售主体和责任归属。官方店由厂商自己运营，能直接控制定价、客服和售后，而代理模式则由平台上的商家代理销售，厂商不直接面对终端用户。

这个充值中心把不同厂商的Token产品集中展示，用户可以对比不同模型的定价和适用场景后再下单。充值中心与智谱单独开设的旗舰店是两个层面：旗舰店是厂商自己的店铺，充值中心则是天猫搭建的统一导流和展示页面。

五家厂商同时接入，显示天猫正在快速布局AI服务类目。阿里云作为云服务巨头，其官方旗舰店的加入也为整个中心增加了可信度。

目前充值中心主要覆盖国产大模型，说明平台优先选择合规性较高、已经完成备案的厂商产品。这也为后续更多厂商入驻提供了模板。

Kimi、MiniMax等厂商计划开设官方旗舰店

据上海证券报9月5日独家消息，Kimi、MiniMax、阶跃星辰等多家大模型厂商正在与天猫接洽，未来将入驻天猫开设官方旗舰店，销售Token订阅套餐产品。

这些厂商目前在Token充值中心还是代理模式，但计划转为官方旗舰店。这意味着它们将像智谱一样，直接在平台上开设由自己运营的店铺。

开设官方店后，这些厂商能更直接地触达用户，控制品牌形象和定价策略。Kimi以长上下文处理能力著称，MiniMax在多模态方向有布局，阶跃星辰则有自己的明星模型，它们各自的Token套餐进入天猫后，将形成更丰富的产品选择。

与已经入驻的智谱相比，这些厂商还在接洽阶段，具体上架时间和首发产品尚未公布。但消息显示它们都在积极推进，预计很快会有新店上线。

厂商从观望到主动入驻，反映出它们认可电商平台带来的流量和便利性。官方旗舰店能让用户更放心购买，也便于厂商开展营销活动，比如限时折扣或新用户赠送Token。

这一趋势如果持续，可能会有更多中小模型厂商跟进。官方店的增加也将让天猫Token充值中心的内容更加丰富。

订阅销售从官网转向电商平台

此前大模型厂商主要通过官网等自有渠道销售订阅产品。用户需要访问每个厂商独立的网站，注册账号，了解不同套餐，再完成支付。

智谱入驻天猫后，这一模式开始改变。订阅服务进入传统电商平台的消费场景，用户可以在熟悉的购物界面完成整个购买流程。

渠道转变的具体表现是：从分散的官网跳转到统一的电商店铺，从需要专门学习AI知识的用户转向普通淘宝用户。支付方式也从可能需要企业对公转账，变为个人支付宝或花呗支付。

进入电商场景意味着厂商必须适应平台的规则，包括商品上架规范、客服响应时间、退款政策等。这对过去主要面向开发者的大模型公司来说是新的挑战。

对用户来说，转变带来的是便利。搜索“智谱旗舰店”就能看到产品详情、用户评价和销量数据，不同厂商的产品也能放在一起比较。

这一转变也让Token从技术服务变成了一种可直接购买的消费品。普通用户无需理解底层模型，就能根据需求选择合适的订阅套餐。

天猫开店降低Token使用门槛

电商平台销售Token订阅套餐，最直接的效果是降低了使用门槛。过去想尝试大模型的用户需要先找到官网，注册、认证、学习计费规则，整个过程对非专业人士来说门槛较高。

现在用户在淘宝上就能看到清晰的商品卡片，标明Token数量、有效期和适用模型。购买后Token通常会自动充值到对应账号，使用过程大大简化。

这对扩大用户群意义重大。原本只有开发者或企业用户会付费使用大模型，普通学生、内容创作者、小微企业主现在也能轻松尝试。中文界面、熟悉的购物流程，让更多中文用户愿意迈出第一步。

降低获取难度还体现在价格透明和选择多样上。用户能看到不同套餐的单价对比，选择最适合自己用量的产品。平台可能还会推出新人优惠，进一步降低初次尝试的成本。

对中文普通用户来说，这意味着AI工具从实验室产品变成日常可用的服务。写代码、生成文案、处理文档，都能通过购买Token快速上手。

天猫的流量优势也能帮助厂商触达过去覆盖不到的人群。大量淘宝用户可能从未听说过Kimi或GLM，但看到店铺后可能产生兴趣并尝试。

多厂商入驻加剧Token订阅竞争

阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek同时出现在天猫Token充值中心，多厂商并列的局面直接加剧了订阅市场的竞争。

官方旗舰店和代理模式的差异也影响竞争格局。官方店能提供更直接的品牌体验和售后服务，而代理模式可能在价格上更灵活。厂商需要根据自身情况选择合适模式。

竞争将体现在定价、产品包装和营销上。各家都会争取在平台上获得更好的展示位置和用户评价。智谱率先上架Coding Plan，其他厂商可能推出类似垂直场景套餐或通用Token产品进行差异化竞争。

对行业来说，竞争加剧可能推动整体Token单价下降，让更多用户受益。同时也会促使厂商加快模型迭代，提升性价比来留住用户。

多家厂商入驻也让平台成为行业风向标。哪家店铺销量领先、用户评价更好，会被其他厂商快速跟进调整策略。

这种集中竞争不同于过去各自官网的分散销售。平台数据更透明，竞争也更直接。长期来看，可能形成几家头部厂商主导，中小厂商通过特色产品切入的格局。

电商渠道可能引发新的监管关注

Token作为一种新型商品在电商平台销售，带来了新的合规与监管问题。

大模型服务涉及数据安全、内容合规、未成年人保护等多方面要求。当销售渠道从官网转向天猫这样的公众平台后，监管部门可能需要重新审视相关规则。

平台需要确保上架的产品来自合规厂商，Token使用不能违反相关法律法规。官方旗舰店和代理模式的责任划分也需要清晰界定，一旦出现内容问题，平台、厂商、代理商的责任如何承担。

对行业长远影响在于，电商渠道可能加速大模型服务的规范化。厂商需要更严格地遵守平台规则，这倒逼它们提升内部合规能力。

监管关注点可能包括定价是否合理、营销宣传是否夸大、用户数据如何保护等。Token充值中心作为集中入口，也可能成为监管重点监测的对象。

目前这些问题还没有明确答案，但随着更多厂商入驻和销量增长，相关讨论和政策可能逐步出台。

电商渠道为大模型商业化打开了新大门，同时也把过去相对封闭的技术服务推到了更广泛的公众视野中。这既是机遇，也是新的挑战。

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