01 产业链全景图（中国出海产业生态图谱）

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数据来源：36氪

随着中国品牌逐渐在海外市场站稳脚跟，中国出海企业从探索边缘赛道转向对游戏、汽车、短视频、电商等主流赛道的冲击，企业出海信心普遍走强，如新能源汽车行业的比亚迪、跨境电商行业的拼多多Temu等。

2024年一项针对出海企业的调研数据显示，近九成中国企业对海外业务的发展较有信心，并期待自身海外业务稳定增长。在已经开展了出海业务的企业中，63%的企业表示将进一步拓展海外业务。

蓬勃发展的同时，不同类型的出海企业也正面临不同挑战。对于新锐出海****企业而言，其面临的最大挑战为出海战略的制定，合规化、精细化的战略选择对新锐企业出海业务的可持续发展至关重要。对于成熟出海企业而言，其面临的主要困难则是产品创新与本土化。

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数据来源：Beyondclick《 2023 年中国企业出海信心报告》

02 营销服务供应商

出海产业生态中，营销服务供应商是不可或缺的一环，优质的出海营销服务不仅能够提升出海企业转化能力，还能大幅提升其品牌影响力，帮助企业在海外市场实现获客的同时，完成生态资源的整合，如亚马逊等。

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总体而言，流量成本提升、精准获客难，中国企业出海营销已从粗犷买量的1.0阶段，过渡到借助A1、大数据等技术，以本土洞察和精细化运营为主的2.0阶段，与此同时，营销媒介更加多元，数据来源愈发丰富，针对不同场景差异，打通战略制定到出海营销的3.0阶段–“一站式营销服务”正在到来。

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当下，出海热潮持续升温，出海企业间的竞争愈发激烈，这也为营销带来了新挑战。出海营销正告别以往盲目买量的模式，朝着精细化和高转化效率的方向迈进。

营销服务商的服务范围不断拓展，贯穿企业从起步到稳定发展的全流程，还整合线上线下多渠道资源，为不同企业定制契合用户个性化偏好的营销活动。

以跨境电商为例，营销服务商能满足商家从建站、选品、运营到获客的一系列需求。选品时，协助商家依据商品类别和目标市场喜好，挑选合适的产品与店铺类型；运营中，依据客户画像精准匹配营销平台和策略，同时收集消费数据，及时优化选品与营销策略，形成业务闭环。

在游戏领域，营销需着眼于游戏研发、发行及运营的全生命周期，分阶段制定适配的策略。发行前，游戏厂商针对目标人群开展精准营销；推广期，重点扩大覆盖人群；运营期，则聚焦深度用户的持续营销与人群破圈。

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市场规模——电商和游戏正成为核心赛道

近年来，出海企业增多且对营销愈发重视，带动营销需求释放。弗若斯特沙利文数据显示，2025 年中国出海营销服务市场规模达511 亿美元，电商、游戏和应用APP 为主要细分行业。

跨境电商作为外贸重要形式，在政策支持、海外市场需求增长的背景下，中国品牌积极出海。2020 - 2023 年，中国跨境电商出口规模年复合增长率达 18%。为抢占消费者心智，跨境电商高度依赖营销投放，销售费用率大多超 20%。

游戏行业方面，因人们居家时间减少，市场增速放缓，中国游戏出海销售规模连续两年下降，竞争加剧，对营销需求和质量要求提升。Data Eye 数据显示，2023 年中国游戏厂商出海投放去重素材量、手游投放数分别同比增长 15%、8% 。

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AI浪潮的加持

ChatGPT、DeepSeek等AIGC工具的问世，意味着AI底层技术的突破，AI技术有望与营销行业进一步融合，从素材生成、策略制定、数据收集与分析到优化赋能全产业链，助力行业降本增效的同时，提升营销效果。TE智库数据显示2027年中国企业AIGC营销支出规模将突破380亿，三年复合增长率达64%。

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03 金融支付企业

未来，跨境电商、旅游发展及 “一带一路” 倡议，将推动跨境支付行业市场规模扩大，为中国金融支付企业出海带来更多机遇。Statista 数据显示，2023 年全球跨境支付市场 190 万亿美元，预计未来七年增长约 100 万亿美元。

一方面，跨境贸易、服务增长带来支付需求，加上更多支付机构加入和移动支付技术成熟，推动全球尤其是新兴地区线上支付生态发展。新兴地区金融服务和基础设施不完善，出海企业关注支付合规、资金安全和消费体验，为中国支付机构提供发展机会。APP Annie 数据显示，东南亚是中国金融科技出海热门地，市场占比 33.2%。

另一方面，我国与 “一带一路” 国家经贸合作频繁，且建立跨境人民币清算机制，为跨境支付带来新机遇。

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跨境支付服务商应打通各环节资金流，帮助企业搭建高效的资金收付闭环。在海外营销环节，跨境支付服务商需协助中国出海企业向海外直播电商达人、海外营销平台及时支付营销费用;在物流配送环节，跨境支付服务商需协助中国出海企业与国内外不同物流公司建立差异化资金收付网络，根据货物配送情况支付费用:在生产环节，出海企业需与上游供应商建立更加弹性的供应商货款支付结算体系，出海企业可根据各个地区的产品销售状况与计划，制定更加灵活的生产计划并高效完成相关采购及销售费用结算。

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04 Saas服务供应商

概念解析：SaaS 即软件即服务（Software as a Service ），是一种通过互联网远程交付应用程序的服务模式。用户无需在本地计算机安装软件和购买许可证，也不用配备硬件设备，通过互联网登录，就能使用软件，通常按订阅或使用量付费，并可随时根据需求调整使用量。如客户关系管理系统Salesforce、办公套件 Google Workspace等。

出海路径：

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随着中国企业出海渗透率不断提升，越来越多SaaS服务供应商开始兼顾多种路径，丰富自身业务范围。

随着技术能力的提升和对出海目的地行业生态理解的加深，中国SaaS企业开始向欧美、中东、拉非等地区拓展，并将在国内制造业、零售等场景积累的技术和应用经验赋能到海外市场，逐渐拓展其服务行业及企业类型，推动中国SaaS企业的进一步出海。

艾瑞咨询数据显示，东南亚是中国SaaS企业出海的首选目的地，占比约40%-50%。30%-40%的中国SaaS企业选择欧美作为其出海地区，仅10%-15%的SaaS企业布局拉美非洲地型，推动中国SaaS企业的进一步出海。

05 技术服务商

技术服务供应商是出海产业生态的中坚力量。基于通信技术、云计算、区块链等技术的产品服务，能够为出海企业提供包括业务上云、数据安全等服务在内的出海解决方案，如华为云等。

目前，中国云计算出海企业不仅以国内的优质产品服务着海外用户，同时也帮助海外企业在中国市场扎根生长。

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