作者：林默

来源：花儿街参考（ID:zaraghost）经作者授权发布

01

在萧山的“碧桂园.前宸府”工地基坑塌陷前两周，192公里外的上海市，碧桂园红墅林刚刚塌陷过一次。

相较于那次塌陷，两周后路基塌陷出的那个巨大的坑里简直装满了幸运，因为上一次，发生在六层楼高。

红墅林在建的售楼处，六层层面混凝土在浇筑过程中出现了模架坍塌，站在六楼的作业人员从高空坠落，被模板及钢管掩埋，被混凝土砸在身上，一死九伤。

接受财新采访的建筑工程行业人士说：混凝土浇筑过程中出现模架坍塌，往往意味着施工过程中存在比较严重的不规范操作。

这家素以着急著称的公司，着急到一切步骤被以军事化的节奏规范——“设计当天内出图(通宵)”“3个月开盘，4个月资金回正，5个月资金再利用”。

当然，这只是针对三四五线城市的要求。

碧桂园着急买地、着急开工、着急开盘，着急回款、然后着急再买地。

放羊、娶媳妇、生娃、娃再放羊……

开盘，是着急中的着急。

受伤的作业人员，事后接受媒体采访说，“售楼处是32号楼，想要卖楼，就要提前建好。”

02

“太小，要大，要吸引公路上来往车辆的目光。”杨国强站在沪宁城际高铁站旁的碧桂园项目，指示工作人员在已经建好的楼体上树一块广告牌，上面要大大地写上来自于他的那句经典台词“碧桂园，给您一个五星级的家”。

工作人员回答他说，“已经有了。”这样的答复并不能令他满意。

有没有五星级的家不好说，但至少可以看到五星级的样板间。

彼时楼体已部分建好，杨国强却听说旁边的项目，别人家的某种户型特别好卖，他当场做出了另一条重要指示——项目班子在两个月内建成一个同样户型的样板间。

“要快，抢占市场”。

隔壁老王抄袭你产品这事儿，谁说只在屌丝的互联网圈。

03

杨国强吃饭不超过10分钟，一碗饭拌几筷子菜就结束，他讨厌为吃饭浪费时间，即使在他的继承人已经成为内地女首富后，他的生活习惯依然可以停留在二十多年前，那个二十多岁的包工头的状态。

他几乎不接受采访，不出现在哪位大佬的朋友圈，碧桂园总部依然在他老家的北滘镇，从公司走出去一公里，看到的就是乡野。

碧桂园新入职的高管，书架上会被放好这两本书。一本是沃尔玛公司的创始人山姆·沃尔顿的自传《富甲美国》，另一本李明博的自传《经营未来》。

“我不知道你们有没有认真读过韩国前总理李明博的故事，从一无所有依靠自己，拼搏成为韩国总统，年轻时代的贫穷是人生宝贵的财富。”杨国强在碧桂园的会议上，不止一次地向员工们发问。

为什么是李明博？在杨国强心里，他们有着共振的命运轨迹。

杨国强今年64岁，李明博比他大13岁，俩人一样的出身贫寒，杨国强17岁前没穿过鞋，26岁开始当包工头。

俩人一样的精明强干，一样的人到中年，获得了一个在时代的翻腾与暗流中下注的机会。

1992年，杨国强38岁，北滘镇党委书记找到他说“上面有精神，要把集体公司转制卖给私人，你有没有信心”。杨国强当即表态，虽然没钱，但有信心。

这不是他的第一桶金，但他拿到了一个桶。

2007年，碧桂园在香港主板挂牌上市。

同在那一年，李明博当选韩国总统。

在杨国强大力推广李明博的年代，他还是韩国唯一被认为可以善终的总统。只是2018年3月，李明博因受贿渎职侵吞逃税等18宗罪被韩国检方批捕。

为什么是山姆·沃尔顿？

在包工头逻辑走到了天然瓶颈后，杨国强需要找到一套新的成功模式，来帮助他越过商业拐点，走向他要与李明博共同的命运。

他并不能按照地产行业的常规经验超车。碧桂园没有国企背景，不会拿到便宜的钱；除了他打在央视的国家品牌计划，碧桂园在一线城市也谈不上品牌。

在山姆·沃尔顿那里，他看到了一条自己可以用的逻辑。沃尔玛的成功在于大幅提高资本和劳动生产率。

这件事，他在地产行业也可以实现，只要他让整个碧桂园都足够着急，拿地快、楼盖得快、钱流转得快。

碧桂园有一串暗号模样的管理法——

比如“789”法，要求新入市项目，开盘一周内去化率不低于70%；买地后，首期开工须销售80%的货量；新入市项目，开盘当月去化率要达90%。

比如早期的“567”法，要求买地之后5个月开盘销售，6个月现金回笼，7个月达到收支平衡。

但这套内功心法后来被升级成了“4568”法，即4个月卖楼，5个月回款，6个月现金流为正，8个月再投资。

不过听说“4568”法现在也不流行了，最新的标准是“345”法。

04

当你种下一颗麦子，秋天的时候你会收获一串麦穗。

当你向员工打一针鸡血，到了秋天可不可以长出很多很多针鸡血？

碧桂园的经验告诉你，可以的，当你把这针鸡血隔着钱包打进去。

2012年8月，杨国强向员工公布了一项“成就共享计划”，当项目可以在一年内实现资金全部回笼，且达到一定的利润标准时，项目的负责人将会分享该项目利润的20%。

这大概是你能在一家房企实现的最高成就了。

如果你不能明白一个叫捷报频传的成语，可以感受一下当时的碧桂园。据碧桂园的一位前执行董事回忆，那时一个楼盘开盘销售少于10亿元，都不好意思拿出来。

成就共享计划执行一年后，碧桂园跨入了房企的千亿俱乐部，且进入了国内地产开发商的前十位。

杨国强很开心，他追捧沃尔玛，是因为沃尔玛拥有独家的内部可复制的商业模式。他认为自己也为碧桂园找到了。

只是，隔着钱包打进去的鸡血，会发生某些变异，变异成狗血。

为了提升分享到奖金的概率，项目经理推动买地的动力十足。地买的好、楼卖的好，分20%的利润；地买错了，楼卖的不好，成本烂在公司的锅里。

成就共享计划实施两年后，杨国福将其进一步升级为同心共享计划，公司的所有新项目，员工都可以跟投的最高股权比例上限为15%。

最重要的事，公司的一众高管与具体项目经理被要求进行强制跟投。

注射了新型鸡血，腰后顶着枪，所有人被要求一起上了船。

每个项目的速度都与个体休戚相关了，隔着钱包注射的新型鸡血衍生出新型狗血，为了保证速度，工程监理被换成了碧桂园的自己人er。

赵烈文曾对曾国藩说，集众人之私，可成一人之公。

一个人的着急，终于成为众人的内急。

如何促成高周转，成了这家公司目标一致的核心关键词。

今年4月，有媒体报道称碧桂园总裁莫斌一周内连续签三份内部邮件，《关于提高周转速度、加快有质量供货的紧急通知》《关于提高就按各单位工作效率、促进项目高周转的通知》《关于项目报建高周转的通知》。

2018年前6月，碧桂园及其附属公司连同其合营公司和联营公司，共实现合同销售金额约4124.9亿元，合同销售建筑面积约4389万平方米，居业界首位，超第二名1000亿元。

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