重点一：新创公司在 AI 应用层面支出，以横向通用型 AI 应用占总数 60%，其中OpenAI 和 Anthropic 等通用大型语言模型支出最高。

重点二：Vibe coding工具支出分化，企业支出集中在具备企业级功能的Replit，而非流量较高的消费者工具Lovable，两者营收差距达15倍。

重点三：AI应用市场快速迭代，许多公司仍采副驾驶模式; 但AI法律初创Crosby Legal和Cluely等出现，未来将大副转向AI代理，取代传统法律服务。

创投巨头Andreessen Horowitz（a16z）近日与金融科技公司Mercury合作发布了首份《AI支出报告》，分析Mercury数据库中超过20万客户的支出数据，列出了初创公司支出最高的50家AI原生应用层公司。

究竟初创公司都在买哪些 AI 工具？ 以下是5个最关键的趋势：

注：本次报告数据聚焦于企业在实际 AI 应用软件层的支出。 因此排除主要贩售云端服务（如 Azure）或 GPU 基础设施（如 Coreweave）的公司。 另外，所有对 Google 的支出，皆将其云服务（Google Cloud）与 Gemini 模型的费用合并计算。

趋势一：人人都要的「万用助理」最烧钱

報告指出，新創願意花費最多的是在 「橫向通用型」 應用上，即不分職能、全公司都能用的工具，這類型的公司在排名前 50 的所有熱門 AI 產品中佔據了 60% 。

其中，通用大型語言模型 (LLM) 如 OpenAI (第1名)和 Anthropic (第2名)支出遙遙領先，為支出榜上前兩名，凸顯出新創公司最優先投資的就是最基礎、最萬用的 AI工具。

類似的工具還有 Perplexity (第12名) 和 Merlin AI (第30名)，顯示通用 AI 工具的競爭格局尚未定型，沒有一家完全獨大，使用者可能會根據需求在不同模型之間切換。

此外，這份排名為業界提供了一個即時訊號：早期新創公司願意「購買」哪些 AI 解決方案，且這些 AI 應用正帶來比傳統工具更高的投資報酬率 (ROI)。

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趨勢二：vibe coding強勢崛起，企業支出偏好「企業級」解決方案

横向应用除了通用 LLM 外，紧追在后的是vibe coding应用，包括Replit（第3名）、Cursor（第6名）、Lovable（第18名）和 Emergent（第48名）等公司皆榜上有名。

其中，Replit凭借自动化代理（Agent）功能，能将自然语言提示转化为可运作的应用程序和网站，让其年经常性收入（ARR）从280万美元猛增至超过1.5亿美元（约为新台币45亿元）。

然而，研究人员发现，虽然 Lovable 在一般消费者中的流量更高，但初创公司在 Replit 上的支出却是 Lovable 的 15 倍。

a16z 分析师推测，这种支出差异来自产品定位：Lovable 专注于快速生成用户界面（UI）等前端设计， 而 Replit 则「超越了前端设计，支持开发企业级、功能完整的应用程序、代理与自动化流程」。 表示新创公司愿意为具备完整、企业级功能的 AI 服务付出更高的费用 。

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趋势三：设计不再是专家专利，全民创作时代来临

此外，「创意工具」也成为名单上数量最多的单一类别，共有10家上榜，从万用 Freepik （第4名），到文字转语音的 ElevenLabs （第5名），以及 Canva （第17名）、Midjourney （第28名）等图像影片工具，都让设计与内容创作不再只属于营销或设计部门。

另一个重要的横向应用是「会议支持工具」，像是 Fyxer、Otter AI、HappyScribe 和 Read AI 等会议记录和笔记工具，能自动记录、摘要会议内容，有效地将员工从枯燥的行政工作解放出来。

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趋势四：AI开始逐渐取代员工，而非只是辅助

在针对特定职能的垂直型应用占了40%，主要集中在销售、人才招募和客户服务三大领域。

a16z 观察到一个有趣现象： AI 正在把传统的服务公司或顾问公司，转变成 AI 时代的软件公司。 举例来说，AI律师事务所新创公司Crosby Legal可快速审查法律合约，取代过去传统法律顾问开会讨论的流程。

虽然目前多数垂直工具仍是「副驾驶」（copilot）模式，辅助人类员工，但随着技术成熟，像 Crosby Legal 这类可以完成端到端工作流程的「AI 代理」将会越来越多，最终可能取代整个人力团队。

趋势五：好用的个人软件，很快就会进公司

最后，报告强调了AI 应用程序的另一个重要趋势：消费与企业界线的模糊化。 许多原本受个人喜爱的CapCut、Canva等消费级工具，正因其「愉悦的使用体验」，被员工带入工作场所，加速企业采用。

a16z认为，这种双重市场的潜力，正促使这些公司加速「专业化」，提早建立企业销售和支持团队，以快速抓住企业收入。 a16z预计，这个领域变化速度惊人，现在的老牌公司可能只是12个月前的热门，明年榜单很可能又是全新面貌。

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资料来源：Inc、Tech Crunch、a16z

本文初稿为AI编撰，整理. 编辑/ 苏柔玮

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