重点一:新创公司在 AI 应用层面支出,以横向通用型 AI 应用占总数 60%,其中OpenAI 和 Anthropic 等通用大型语言模型支出最高。

重点二:Vibe coding工具支出分化,企业支出集中在具备企业级功能的Replit,而非流量较高的消费者工具Lovable,两者营收差距达15倍。

重点三:AI应用市场快速迭代,许多公司仍采副驾驶模式; 但AI法律初创Crosby Legal和Cluely等出现,未来将大副转向AI代理,取代传统法律服务。

创投巨头Andreessen Horowitz(a16z)近日与金融科技公司Mercury合作发布了首份《AI 支出报告》,分析Mercury数据库中超过20万客户的支出数据,列出了初创公司支出最高的50家AI原生应用层公司。

究竟初创公司都在买哪些 AI 工具? 以下是5个最关键的趋势:

AI应用50强 图/Andreessen Horowitz

AI 应用 50 强 图/安德森·霍洛维茨

注:本次报告数据聚焦于企业在实际 AI 应用软件层的支出。 因此排除主要贩售云端服务(如 Azure)或 GPU 基础设施(如 Coreweave)的公司。 另外,所有对 Google 的支出,皆将其云服务(Google Cloud)与 Gemini 模型的费用合并计算。

趋势一:人人都要的「万用助理」最烧钱

报告指出,新创愿意花费最多的是在 「横向通用型」 应用上,即不分职能、全公司都能用的工具,这类型的公司在排名前50的所有热门AI产品中占据了60%。

其中,通用大型语言模型(LLM)如 OpenAI (第1名)和 Anthropic (第2名)支出遥遥领先,为支出榜上前两名,凸显出新创公司最优先投资的就是最基础、最万用的 AI工具。

类似的工具还有 Perplexity (第12名) 和 Merlin AI (第30名),显示通用 AI 工具的竞争格局尚未定型,没有一家完全独大,用户可能会根据需求在不同模型之间切换。

此外,这份排名为业界提供了一个即时信号:早期初创公司愿意「购买」哪些 AI 解决方案,且这些 AI 应用正带来比传统工具更高的投资报酬率 (ROI)。

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趋势二:vibe coding强势崛起,企业支出偏好「企业级」解决方案

横向应用除了通用 LLM 外,紧追在后的是vibe coding应用,包括Replit(第3名)、Cursor(第6名)、Lovable(第18名)和 Emergent(第48名)等公司皆榜上有名。

其中,Replit凭借自动化代理(Agent)功能,能将自然语言提示转化为可运作的应用程序和网站,让其年经常性收入(ARR)从280万美元猛增至超过1.5亿美元(约为新台币45亿元)。

然而,研究人员发现,虽然 Lovable 在一般消费者中的流量更高,但初创公司在 Replit 上的支出却是 Lovable 的 15 倍。

a16z 分析师推测,这种支出差异来自产品定位:Lovable 专注于快速生成用户界面(UI)等前端设计, 而 Replit 则「超越了前端设计,支持开发企业级、功能完整的应用、代理与自动化流程」。 表示新创公司愿意为具备完整、企业级功能的 AI 服务付出更高的费用

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趋势三:设计不再是专家专利,全民创作时代来临

此外,「创意工具」也成为名单上数量最多的单一类别,共有10家上榜,从万用 Freepik (第4名),到文字转语音的 ElevenLabs (第5名),以及 Canva (第17名)、Midjourney (第28名)等图像影片工具,都让设计与内容创作不再只属于营销或设计部门。

另一个重要的横向应用是「会议支持工具」,像是 Fyxer、Otter AI、HappyScribe 和 Read AI 等会议记录和笔记工具,能自动记录、摘要会议内容,有效地将员工从枯燥的行政工作解放出来。

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趋势四:AI开始逐渐取代员工,而非只是辅助

在针对特定职能的垂直型应用占了40%,主要集中在销售、人才招募和客户服务三大领域。

a16z 观察到一个有趣现象: AI 正在把传统的服务公司或顾问公司,转变成 AI 时代的软件公司。 举例来说,AI律师事务所新创公司Crosby Legal可快速审查法律合约,取代过去传统法律顾问开会讨论的流程。

虽然目前多数垂直工具仍是「副驾驶」(copilot)模式,辅助人类员工,但随着技术成熟,像 Crosby Legal 这类可以完成端到端工作流程的「AI 代理」将会越来越多,最终可能取代整个人力团队。

趋势五:好用的个人软件,很快就会进公司

最后,报告强调了AI 应用程序的另一个重要趋势:消费与企业界线的模糊化。 许多原本受个人喜爱的CapCut、Canva等消费级工具,正因其「愉悦的使用体验」,被员工带入工作场所,加速企业采用。

a16z认为,这种双重市场的潜力,正促使这些公司加速「专业化」,提早建立企业销售和支持团队,以快速抓住企业收入。 a16z预计,这个领域变化速度惊人,现在的老牌公司可能只是12个月前的热门,明年榜单很可能又是全新面貌。

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数据源 :IncTech Cruncha16z

本文初稿为AI编撰,整理. 编辑/ 苏柔玮

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