SEO 业界典范：一文搞懂Canva 如何建立自己的SEO帝国。 - 知识铺

本文梳理了canva整个网站SEO核心策略，剖析了 Canva 是如何在几年时间内通过 SEO 和内容策略实现业务增长和高估值，成长为业界SEO典范的。

主要观点摘要：

**1. 用户搜索意图的理解：**Canva 深入理解并针对不同的用户搜索意图（信息性、导航、交易性和调查性）创建内容和登陆页面。

**2. 内容目录和登陆页面设计：**Canva 设计了一个以用户意图和不同用例为基础的内容目录和登陆页面，这些页面针对特定的关键词和长尾关键词进行了优化。

**3. 父子页面结构：**Canva 采用了父子页面结构，这种结构有助于内部链接的优化，提高了网站的 SEO 性能。

**4. 可扩展的着陆页：**Canva 的着陆页设计得既符合 SEO 最佳实践，又易于扩展，以适应不同的产品和服务。

**5. 反向链接的积极拓展：**Canva 通过外联团队积极推广，与博客作者和记者建立联系，以获得高质量的反向链接，这对于提高域名权威和 SEO 排名至关重要。

**6. 强大的内容文化和团队：**Canva 建立了一个专业的内容营销团队，包括 SEO 专家、内容创作者等，他们共同维护了一个以内容为核心的营销引擎。

**7. 利用博客和新闻内容：**Canva 利用博客和新闻内容来推广新功能和产品，同时通过这些内容来获取更多的反向链接和提高品牌在搜索引擎中的可见性。

**8. 快速响应市场趋势：**Canva 能够迅速响应市场趋势和新兴需求，如在疫情期间推出 Zoom 背景制作器，以捕获新的搜索需求和流量。

全文如下：

1. 理解搜索意图是 SEO 成功的基础

Canva 深入理解并针对不同的用户搜索意图创建内容和登陆页面，这是提高 SEO 排名和用户体验的关键。

使用搜索意图来激发登陆页面 Canva 针对大多数用例有两个关键着陆页：一个用于发现的页面和一个用于创造的页面。  查看下面的示例。

左侧是为想要设计证书的人提供的页面，右侧是为寻找证书模板的人提供的登录页面。这两种类型的搜索者都在尝试寻找像 Canva 这样的解决方案，但他们看待问题的方式不同。左侧的着陆页针对“设计证书”和“创建证书”等短语进行排名，每月访问量为 16,000 次。右侧的着陆页针对“证书模板”和“免费证书模板”等短语进行排名，每月访问量为 33,000 次。

这两个着陆页在 Canva 的 SEO 策略中都发挥着作用，我们将在本文中深入探讨这一点。 

但从本质上讲，Canva 这些登陆页面的成功可以归结为几个基本理念： 

了解使用 Google 的用户的意图 

为其他着陆页建立父子关系 

创建可扩展的登陆页面结构 

对反向链接拓展的投资 创造强大的内容文化 

2. 内容目录和登陆页面设计对 SEO 至关重要

Canva 设计了一个以用户意图和不同用例为基础的内容目录和登陆页面，这些页面针对特定的关键词和长尾关键词进行了优化，有助于提高 SEO 性能。

了解使用 Google 的用户的意图 搜索意图是 SEO 的一个基本组成部分，但营销人员和内容创建者经常忽视它。大多数 SEO 只关注关键词数量，而他们应该考虑这些关键词背后的意图。

搜索意图是人们在搜索引擎中输入查询时的目标。

在线搜索意图主要有四种类型：

信息：寻找信息（例如，“谁是王子？”） 

导航：希望到达某个特定的地方（例如“Canva 博客”） 

交易：寻找要购买、使用或下载的资产（例如“创建邀请”） 

调查：尝试比较资产（例如“Canva 与 Adobe Spark”） 

让我们回顾一下 Canva 的两个登录页面。两者都迎合交易意图，但一个登录页面吸引的是那些想要做某事的人（“创建证书”），而另一个登录页面吸引的是那些想要发现一些东西的人（“免费证书模板”）。使用 Canva 网站架构中的术语，我们将这两种类型称为“创建页面”和“模板页面”。 

创建页面：用例 - 证书 标题：免费在线证书制作器：在线创建自定义设计 热门关键词：证书制作器、创建证书、制作自己的证书 数量：16,000 / 月

模板页面：用例 - 证书 标题：在线定制 1,649+ 份证书模板 热门关键词：证书模板、免费证书模板、奖励证书模板 数量：32,400 / 月

3. 父子页面结构有助于提升网站 SEO 效果

Canva 建立了一个父子页面结构，这种结构有助于内部链接的优化，并确保用户可以通过一个逻辑性的路径找到与他们搜索意图相符的具体内容。

Canva 完美采用的策略之一是使用专注于不同用例和长尾关键词的内容目录。用于执行（创建）和发现（模板）页面的网站架构非常漂亮： 

例如在“邀请”的创建页面中，URL 将是：

Canva.com / 模板 / 搜索 / 邀请函 / 保存日期 / invitations 是资产，/ save-the-date 是利基资产。

对于邀请的发现（模板）页面，URL 将是：

Canva.com / Create / Invitations该 URL 将有一个链接，然后带回各种邀请模板，例如：  Canva.com / 模板 / 搜索 / 邀请函 / 保存日期 Canva.com / 模板 / 搜索 / 邀请函 / 圣诞节 Canva.com / 模板 / 搜索 / 邀请函 / 婚礼 Canva.com / 模板 / 搜索 / 邀请函 / baby-shower

在整个网站中，我们发现 Canva 有超过 55 个父页面，每个页面最多有 78 个子页面。

例如，以下是专注于“邀请”的着陆页的父子关系，以及构成子着陆页（又称小众邀请类型）的各种关键字变体，这还不是所有邀请子页面。总共有 73 个！

但这些子页面中的每一个都能够捕获相当多的反向链接，从而产生大量流量。仅“邀请”类别就有 900 个反向链接，每月在父页面和子页面上产生超过 65,000 名自然访问者。

4. 反向链接的积极拓展对于提高域名权威和 SEO 排名至关重要

Canva 通过外联团队积极推广，与博客作者和记者建立联系，以获得高质量的反向链接。

反向链接对 SEO 很有价值，因为它们充当着一个网站对另一个网站的信任投票。搜索引擎跟踪反向链接以确定内容的可信度——您的页面从其他可信页面获得的链接越多，该页面在搜索引擎中的显示效果就越好。

所有资源指标都可以通过反向链接管理工具进行分析和监控，该工具将显示域的权限、链接类型（dofollow 或 noffolow）、网站流量等。以下是“邀请”子页面中反向链接分布的快照：

这些子页面包含来自 The Next Web、Yahoo、Thrillist、The Spruce 等网站的链接。这些网站的域名权限范围为 80 到 92，这意味着它们受到搜索引擎的信任，并且不太可能充斥垃圾内容。

事实上，一些与 Canva 直接竞争相关关键词的网站链接到 Canva 的子页面，从而增加了可信度。与许多此类链接相关联的锚文本是“Canva 提供的免费 [子页面] 邀请模板”的变体。这对于 SEO 目的来说已经是最好的了。

带有此锚文本的每个反向链接都会告诉 Google，此资产是创建电影之夜邀请函、甜蜜 16 岁邀请函或婴儿送礼会邀请函的最佳模板。  

现在将同样的方法应用于 57 个父页面（优惠券、信头、发票、传单、标签、书籍封面、课程表等）和 300 多个子页面，这些子页面本质上是其父页面的利基版本。

所有这些登陆页面都增强了 Canva 强大的内部链接效果，同时还使品牌能够对非常小众/长尾关键词进行排名。

例如，据估计，“制作按摩礼券”每月的搜索量不到 15 次。但 Canva 有一个专门针对该关键词的着陆页。

得益于现有反向链接的强大力量以及他们在“证书”领域的权威性，他们能够通过一个长期排名的着陆页来捕捉哪怕是这么小的需求。

投资个性化反向链接推广 

获得反向链接并非一朝一夕就能实现。如果您希望这个过程在自然流量方面产生回报，则需要长期投资。Canva 为“信息图表制作器”或“证书模板”等交易查询排名而创建的着陆页并非偶然获得所有这些反向链接。Canva 有意投资这些页面，以捕获来自博主和记者等第三方的反向链接。Canva 已经组建了一支推广专家团队，负责识别提及“邀请”、“海报”或“数字营销工具”等内容。然后他们会联系创作者。这是 Canva 在 2016 年发送给博客所有者的一封电子邮件： 

5.创建可扩展的着陆页，进行排名和转换

Canva 的“创建”登录页面不仅非常适合互连，而且其制作方式易于扩展。这些页面遵循非常标准的模板，内容创建者可以轻松将其复制到多个子页面：

着陆页的每个部分都有其意图。从使用关键词清晰传达页面价值的 H1，到进一步“教育”读者并提供额外价值的列表，内容的开发既是为了 SEO，也是为了转化。

这种方法非常有效，以至于 Canva 的竞争对手 Adobe Spark 也效仿了这种方法： 

你知道这句话：伟大的艺术家不会抄袭……他们会偷窃。

6. 强大的内容文化和团队是维护 SEO 成功的关键

Canva 建立了一个专业的内容营销团队，包括 SEO 专家、内容创作者等，他们共同维护了一个以内容为核心的营销引擎。

在过去五年（甚至更久）里，Canva 一直在投资反向链接拓展，结果他们看到了巨大的增长。 如今，他们拥有来自 100,000 个域名的 424 万个反向链接，每年仅有机流量就带来超过 2.7 亿访客。

这还不包括他们在追求高意图和竞争激烈的关键词时对付费流量的持续投资。 以下是他们的反向链接随时间增长的快照：

Canva 是如何做到的？

最重要的部分是投资强大的内容文化。强大的内容文化需要强大的团队。内容营销团队需要由优秀的领导者/经理、开发人员、专家（外展）和创造者（作家和优化者）组成。

Canva 投入巨资招聘人才，打造以 SEO 为重心的营销引擎。如今，Canva 有超过 75 名员工（兼职或全职）的头衔或工作描述中都包含 SEO。

特别是，该品牌爆炸性反向链接努力背后的个人被称为“SEO 专家”，他们遍布全球，团队成员遍布菲律宾、印度尼西亚、爱沙尼亚、伦敦、基辅、澳大利亚等地。

我们发现 Canva 之前发布的一则招聘信息，招聘一名 SEO 推广专家：

该职位的工作描述包括：

通过我们的推广流程，找到可以联系的高权威优质博客和网站 

分析竞争对手并寻找新的链接机会 

保持链接多样性 

达到每月最低目标 

向团队发送每周和每月的报告 

祝您玩得开心并享受与我们出色的国际团队一起工作！

这份招聘启事中有两件事引人注目：他们引用了已经建立的外展流程 他们的 SEO 专家就像销售人员一样被赋予配额 根据此描述，SEO 专家似乎负责端到端的链接建设，从发现机会到关闭这些机会并对其进行报告。

最低配额可能是每月链接量，并且很可能附带链接质量标准。我听说在某些组织中，外联专业人员还会因超过每月链接配额或在考虑累积域名权限时成为团队中表现最好的人而获得奖金。

虽然 Canva 的 SEO 团队很可能自 2016 年以来就更换了工具，但最初的营销堆栈包括 SEMrush、Ahrefs、Mixpanel、Heap Analytics、Google Analytics、Mention 和 BuzzSumo（根据 Inbound.org 上的 AMA）。让我们看看这种强大的内容文化如何帮助 Canva 即使在疫情期间也能继续发展其反向链接帝国。

7. 创建登陆页面以响应新需求 

快速响应市场趋势和新兴需求是获取流量的关键：Canva 能够迅速响应市场趋势和新兴需求，如在疫情期间推出 Zoom 背景制作器，以捕获新的搜索需求和流量。

全球范围内远程办公的兴起，导致 Zoom 的采用量大幅增加。 在疫情初期，电话会议软件是最受欢迎的 SaaS 行业之一。

乍一看，Canva 似乎不会从远程办公和远程工作的兴起中受益匪浅——但事实并非如此。对 Zoom 的需求增加导致了对自定义 Zoom 背景的需求增加。 看一下查询“Zoom Background”的 Google Trends 轨迹： 

当需求激增时，Canva 做出了反应。

他们开发了一个专门针对 Zoom 背景的新垂直领域。“可自定义的 Zoom 背景”着陆页有来自 154 个域名的 351 个反向链接（60% 为“关注”）。

3 月底，这个着陆页还不存在。自推出以来，它平均每周新增 15 个反向链接。

在同一个 Zoom 背景类别中，着陆页“创建 Zoom 背景”有来自 132 个域名的 298 个反向链接。 这些资产直到三月底才存在。 但他们的排名已经开始上升了…… 如何？ 第一步是尽可能引起轰动。

他们在 Product Hunt 上推出了这个功能：

如果您不熟悉 Product Hunt，这是一个人们分享自己喜欢的产品，其他人讨论这些产品并给他们认为好的产品点赞的网站。

Zoom 背景制作器在 Product Hunt 上获得了 300 多个点赞，但宣传该资产的预告片目前拥有令人印象深刻的 29,362 次观看和 154 个赞。在发布的前七天里，Zoom 视频的观看次数就达到了 13,000 次以上：

这就是您推出新功能的方式。 

在过去 30 天内，该资产已生成超过 150 个引用域。它已被 AmericanExpress.com、Today.com、The Sun、Gizmodo、Salesforce.org 等多家网站推荐和链接。这并非偶然。 这是因为 Canva 联系了讨论“2020 年如何在家工作”等主题的出版物，并且能够通过理想的锚文本获取指向适当资产的链接。

8.利用博客内容获得更多成果 

Canva 在博客上发布详细的指南和励志文章，如推出 Zoom 背景制作器，以推广新功能和产品，同时通过这些内容来获取更多的反向链接和提高品牌在搜索引擎中的可见性。

在 Product Hunt 上推出 Zoom 背景资产后，Canva 并未停止推广这一新功能。从历史上看，该品牌通过其博客产生了大量流量。2015 年，Canva 的前增长主管撰写了一篇文章，介绍了帮助他们在 60 天内将博客流量增加 226.47％ 的技巧：较长的帖子 励志帖子，例如“ 50 张最佳名片” 多种内容类型——列表、专题文章、访谈等。免费资源 主动建立清单 以下是实施此策略后其增长情况的截图：

这一策略的基本原理至今仍在使用。

Canva 意识到，他们的博客不仅是一种吸引流量的工具，还是一种教育资源和潜在客户生成工具。该团队撰写了两篇博客文章，关注热门搜索词，进一步推广他们的新功能，同时采用了自 2015 年以来一直行之有效的方法。

这些帖子的标题是：如何使用 Zoom 虚拟背景（1,790 字） 有趣的缩放背景会让你开怀大笑（1,051 个字） 这两篇博文不仅在排名方面有策略性地开发，而且在转化方面也有策略性地开发。

在操作指南文章中，短语“Zoom 虚拟背景”在标题、H1、H2 和正文中出现了 15 次。在励志文章中，短语“Zoom 背景”在标题、元描述、H1 和 H2 中出现了 7 次。

整个博客文章中都有行动号召，引导读者查看所展示的各种模板。以下是在整个励志博客文章中推广模板的方式。

博客文章以完美的锚文本链接回原始着陆页：Zoom 虚拟背景。但最有趣的是这两篇博客文章产生的新反向链接。在短短 30 天内，这些博客文章就有 58 个链接，并且在目标关键词的 SERP 中排名上升。

9. 错过了创建针对比较性搜索意图的内容的机会

Canva 在内容创作方面做得很好，但没有针对比较性搜索意图创建相应的内容，这是一个可以改进的地方。

现在……尽管 Canva 做了很多正确的事情，但他们还是错过了一个领域。他们在创建满足各种搜索意图的内容方面做得很好——除了一点：当有人进行比较搜索时，他们没有任何内容来吸引流量。以搜索“Canva vs. Adobe Spark”为例。这个短语每月有超过 450 次搜索，可以肯定的是，这些搜索来自那些即将在这两个平台之间做出决定的人。

此查询排名前三的文章并非来自 Adobe Spark或Canva。创建针对这些关键词的登录页面将允许任何一个品牌在有人访问此 SERP 寻找答案时拥有叙述权。

我预计，如果这两个品牌都没有利用这一搜索量，那么在 B2B Yelpification 中处于领先地位的各种在线评论网站最终将开始显露头角。 

比较着陆页是与漏斗底部的人们建立联系并获取潜在客户以进行再营销的绝佳方式。在购买过程的这个阶段，人们通常会在您和您的竞争对手之间做出选择。开发能够影响该个人选择您的品牌的资产是获取价值的明智方法。 

结语：

建立一个反向链接帝国并创建一系列可持续的着陆页需要时间，这些着陆页在开发后很长一段时间内都能为您服务。

编写职位描述、创建培训、开发薪酬模式和招募一组外联专家和专家都需要时间。看到 Canva 取得的成就令人印象深刻。 

虽然任何品牌都很难复制他们的成功，但从 Canva 中汲取灵感并非不可能。

最好的组织会认识到，这一切都归结于创造一种文化，这种文化理解并真正相信内容是推动成功的关键因素。 

全文完。