Claude 4.5发布，Facebook广告的投手时代结束了，提问者时代开始了。

Hi你好呀，我是kevin，今天和你分享的主题是ai工具，calude sonnet 4.5对于facebook广告投放的冲击。我在facebook广告投放的战场上摸爬滚打了6年多，从Aukey到Xtool，也花费多比较大额的广告费用。我一直以为，优化师的价值，就是不断测试、不断分析、不断寻找那个能带来订单的黄金素材。

今天claudesonnet4.5发布了，我花了一个下午的时间和Claude 4.5对话。它没有教我任何技巧，只是反问了我3个问题。

在旧的思维模式下，我们绝大多数广告优化师，可能都在用一种极其低效的方式，浪费着宝贵的预算和时间。

今天，我不讲任何操作技巧，只分享这3个价值百万美金的问题，以及它们如何彻底改变了我对FB广告的认知。

第一问：你是在测试“素材”，还是在验证“人性”？

我过去的错误做法，是典型的投手思维。

为了测品，我会设计A、B、C三版图，搭配甲、乙、丙三段文案，排列组合成9个广告，然后上线，看哪个数据好。我们称之为“素材测试”。但这种测试非常低效，成本高，而且结果往往不可复制。今天这个素材爆了，明天换一个类似的可能就哑火了，因为你根本不知道它为什么爆。

而AI给我的新启发是，“提问者”应该思考：每一套素材背后，其实都是一个关于“人性”的假设。

举个例子，给激光雕刻机测素材：

旧思维：测试A图（产品功能特写）和B图（模特开心使用）。

新思维：我其实是在验证两个不同的人性假设。

假设A： 我的用户是理性派，他们被强大的产品功能驱动（人性：趋利避害、追求效率）。

假设B： 我的用户是感性派，他们被使用产品后的美好感觉所吸引（人性：追求快乐、身份认同）。

当我把思维从“测素材”切换到验证人性后，一切都清晰了。如果数据显示感性派的广告跑得最好，我下一步就应该深挖“追求快乐”这条人性线索，去创作更多展示普通人也能做出大师级作品的故事。

我们应该怎么做？

在策划广告前，先问自己，我这次广告，核心是想验证用户的哪个心理按钮？把你的测试，从素材库升级到人性假设库。一旦验证成功，就围绕这个核心人性，去批量化、系统化地生产创意。

第二问：你是在“优化”数据，还是在“洞察”用户？

过去的我们，每天都痴迷于数据报表，分析CTR、CPM、ROAS，工作变成了“数字游戏”，试图通过调整预算、出价来“控制”数据。结果是，我们变成了数据的奴隶，离真实的用户越来越远。

AI给我的新启发是：AI可以比你快100倍地处理和分析数据。人类的优势不在于“看数据”，而在于透过数据看人。

旧思维： 发现A广告的CTR很高，于是给A加预算。

新思维： 问AI：A广告的CTR远高于B和C，请分析A广告的图文，并结合我们此前喂给你的用户评论数据，推测出高点击率背后的用户心理和潜在动机是什么？

AI可能会告诉你，因为A素材戳中了用户的某个隐藏痛点。你的工作，就是把这个“洞察”放大，应用到产品详情页、邮件营销甚至产品开发中。

我们应该怎么做？

把至少30%看数据报表的时间，花在看用户评论、社媒帖子，或者直接和用户聊天上。学会使用AI，让它帮你连接广告数据和用户行为数据，你的工作是基于这些连接，提出有价值的洞察和策略。

第三问：你的工作，是“可被标准化的”，还是“无法被替代的”？

我过去的安逸区，是熟练掌握广告后台的每一个按钮，精通各种复杂的账户搭建技巧，并以为这就是自己的“护城河”。

但真相是：这些都是“可被标准化的”操作型任务。AI学习和执行这些任务，只会比人类更快、更稳、成本更低。这是最危险的优势。

未来优化师的核心价值，在于那些无法被替代的工作：共情能力、审美能力、跨界联想能力，以及最重要的——提出好问题的能力。

我们应该怎么做？

主动把你的重复性工作外包给AI。把节省下来的时间，投入到无法被替代的领域。去读心理学的书、去看艺术展、去和不同行业的人交流。把自己定位成一个艺术总监，AI是你的超级执行团队。

结尾：欢迎来到“提问者”的黄金时代

今天和AI聊完的后，我没有兴奋，反而是一种深深的后怕。我后怕于自己曾经对那些繁琐的操作沾沾自喜，以为那就是经验。

Facebook广告的投手时代，那个比拼谁更手熟、更能熬夜的时代，真的结束了。

未来属于提问者。我们的核心竞争力，不再是操作鼠标的熟练度，而是我们大脑中那个问题库的深度。

对新手来说，这甚至是最好的时代。因为你们不用再像我们一样，花6年时间去学习那些即将过时的操作手艺。你们可以直接从“提问者”的思维模式起步，站在更高的起点。

你认为，未来广告人最不可替代的能力是什么？欢迎在评论区聊聊。

关于博主

Kevin，前xtool广告优化师，6年facebook广告投放经验，年花费广告费用 2百万美金以上。

作者联系方式：dtcpinpaichuhai

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