你是不是也看过了很多文章，学了很多课程，但最终算了下账，分文没入。这也是很多人真实的写照，刚好最近国庆，有一些空闲时间给大家分享一些经验。

第一点，不要盲目的做产品，不然做出来以后也没人买单。雨飞一开始用 AI 编程开发过一款本地大模型 API 调用的系统，简单来说就是可以自行配置各大平台的API，并且用户可以自定义配置一些系统提示词。

最后当然是就出了几单，寥寥无几。总结了下一共两个原因，第一，需要这种 API 的用户，对产品要求很高，但付费意愿并不强。如果你按照他们的想法去做，那么就是付出了太多的成本，而用户并还不想付费。第二，交互模式有些问题，之前制作的是打包的python exe，占空间太大，用小程序或者网站应该是更合适的。

第二点，如果搞不清用户为何付费，或者自己都没有付费过多少产品，那么大概率是做不出让用户付费的产品。用户付费的理由可能千奇百怪，但总有一条是必须的，你的产品要么有功能价值，要么有情绪价值。自己都没有付费过一些产品，那很难找到别人产品的亮点，也就无法做到吸引你的客户。

产品的付费设计也是一门学问，面向泛流量的用户，产品价格要低，要拉留存和复购，最好是订阅制，让用户持续付费。而垂直领域，比如医学、法律、教育等，垂直流量的用户，产品价格要高，要有足够优质的服务，产品买断+服务费是更好的方式。当然，不同场景的付费逻辑不同，都值得思考。比如，Cursor 以前是基于次数的订阅制，然后转变为 token 消耗的按量计费，这背后不仅有付费逻辑的变化，也和国际环境，技术发展都有很大关系。

第三点，产品不要等做完了再宣发，而是在做的过程中，逐渐宣发。不足的、没必要的功能就可以砍掉，根据市场调节自己的产品开发进度。

前期宣发，需要流量和渠道，这就是冷启动过程。冷启动，国内推荐公众号、小红书、github，其核心是找到对你的产品感兴趣的前 1000 个用户。这些用户就会作为你的产品种子用户，帮你找 bug 或者提出改进意见。

在冷启动阶段，推荐公众号图文、小红书图文的形式，而非发布文章。目前图文形式更适合宣传，而且平台会对优质内容进行推流。当然，除去这些地方以外，还有很多其他渠道，可以去下方的网站阅读。

https://1000.1000userguide.com/

另外，找到种子用户后，别忘了，维护好你的交流平台，现在主要都是微信群。所以，微信群的管理就比较重要，最基础的设置好群公告，关闭扫码进群，只允许管理员和群主修改群名称。更复杂的，群内及时答疑用户的疑问，维持好群氛围。

总之，当你拥有了前 100 个用户时，基本上冷启动阶段就开始了，这一阶段，你的精力要从产品开发转到问题解决和功能优化，砍掉不必要的迭代，聚焦核心功能，直到达到 1000 个用户，向外推出你的产品。

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